Thông số kỹ thuật của đồng thúc đẩy chi phí mua sắm như thế nào

Hai người mua đặt mua thanh cái đồng "giống nhau". Một người trả 11.200 USD cho mỗi tấn được giao. Người kia trả 13.800 USD mỗi tấn,-chênh lệch 23%.

Lời giải thích không phải là kỹ năng đàm phán hay lợi nhuận của nhà cung cấp. Lời giải thích được chôn trong các thông số kỹ thuật.

Đồng là một loại hàng hóa. Sản phẩm đồng thì không.Hành trình từ cực âm đến thành phần hoàn thiện bao gồm hàng chục quyết định về kích thước, dung sai, hợp kim, xử lý bề mặt và các yêu cầu thử nghiệm. Mỗi quyết định đều có hậu quả về chi phí. Nhiều hậu quả trong số đó lớn hơn những gì người mua nhận ra.

Bài viết này xác định các lựa chọn đặc điểm kỹ thuật có ảnh hưởng đáng kể nhấtgiá gia công đồngVàchi phí thu mua đồng-và cách đánh giá xem chi phí gia tăng có thực sự mua được giá trị gia tăng hay không.

Không phải tất cả các yếu tố đặc tả đều có trọng lượng như nhau. Hiểu được yếu tố nào thúc đẩy chi phí cho phép người mua tập trung sự chú ý vào những vấn đề quan trọng.

Tác động cao (Thay đổi giá 10-40%)

Lựa chọn hợp kim (loại cao cấp so với tiêu chuẩn C11000)

Dung sai chặt chẽ vượt quá tiêu chuẩn thương mại

Yêu cầu xử lý bề mặt (mạ bạc so với thiếc so với trần)

Chế tạo phức tạp đòi hỏi nhiều thiết lập

Đơn đặt hàng tùy chỉnh số lượng-thấp

Tác động vừa phải (Thay đổi giá 5-15%)

Kích thước bất thường yêu cầu công cụ tùy chỉnh

Yêu cầu kiểm tra hoặc chứng nhận bổ sung

Bảo hiểm xử lý bề mặt chọn lọc và toàn bộ

Yêu cầu đóng gói đặc biệt

Tác động thấp (Thay đổi giá dưới 5%)

Điều chỉnh dung sai thương mại tiêu chuẩn

Sự thay đổi số lượng nhỏ trong phạm vi tiêu chuẩn

Yêu cầu về tài liệu thông thường

Bao bì xuất khẩu tiêu chuẩn

Cơ hội tiết kiệm lớn nhất nằm ở hạng mục Tác động cao.Một người mua tập trung vào việc thương lượng phí chế tạo trong khi bỏ qua phí bảo hiểm hợp kim không cần thiết đang tối ưu hóa những thứ nhỏ nhặt.

Đồng sân cứng điện phân C11000 tiêu chuẩn đáp ứng yêu cầu của phần lớn các ứng dụng điện và nhiệt. Nó cung cấp độ dẫn điện vượt quá 100% IACS, khả năng định dạng tuyệt vời và chi phí thấp nhất trong số các loại đồng thường được chỉ định.

Các hợp kim thay thế có mức phí bảo hiểm đáng kể:

Câu hỏi quan trọng dành cho người mua: Ứng dụng có thực sự yêu cầu hợp kim cao cấp không?

Chủ nghĩa bảo thủ kỹ thuật thường thúc đẩy các thông số kỹ thuật của hợp kim. Một kỹ sư thiết kế trước đây từng làm việc về các bộ phận hàng không vũ trụ có độ tin cậy cao-có thể chỉ định đồng không chứa oxy-C10100 cho thiết bị chuyển mạch công nghiệp-trong đó C11000 sẽ hoạt động giống hệt nhau trong nhiều thập kỷ.

Việc xem xét có hệ thống các thông số kỹ thuật của hợp kim, lý tưởng nhất là được thực hiện chung bởi bộ phận kỹ thuật và mua sắm, thường xác định các cơ hội tiết kiệm năm con số.

Dung sai tiêu chuẩn thương mại dành cho bán thành phẩm đồng-được thiết lập theo tiêu chuẩn ngành (ASTM, EN, JIS). Những dung sai này phản ánh những gì có thể đạt được trong sản xuất bình thường mà không cần các biện pháp đặc biệt.

Ví dụ: việc thắt chặt dung sai-yêu cầu ±0,05mm thay vì ±0,10mm-sẽ gây ra chi phí bổ sung:

Thay đổi công cụ thường xuyên hơn và điều chỉnh thiết lập

Tốc độ sản xuất chậm hơn

Yêu cầu kiểm tra và tỷ lệ từ chối cao hơn

Nhu cầu tiềm năng cho xử lý thứ cấp

Mỗi vị trí thập phân trong thông số dung sai đều có chi phí.Chi phí không phải là tuyến tính-việc thắt chặt từ tiêu chuẩn thương mại đến "độ chính xác" có thể làm tăng thêm 10-15% chi phí chế tạo. Việc thắt chặt từ "độ chính xác" đến "độ chính xác cao" có thể tăng thêm 25-30%.

Người mua nên xác minh rằng dung sai chặt chẽ được yêu cầu về mặt chức năng.Trong nhiều trường hợp, dung sai "có vẻ phù hợp" trên bản vẽ phản ánh sự ưu tiên về mặt kỹ thuật hơn là sự cần thiết về mặt chức năng. Phần giao phối có thể có dung sai lỏng lẻo hơn. Ứng dụng có thể không nhạy cảm với kích thước được đề cập.

Tối ưu hóa dung sai là một trong những-hoạt động mang lại lợi nhuận cao nhất trong việc mua sắm đồng-và là một trong những hoạt động thường bị bỏ qua nhất.

Việc xử lý bề mặt cho các sản phẩm đồng phục vụ ba mục đích: bảo vệ chống ăn mòn, tăng cường tiếp xúc điện và cải thiện khả năng hàn. Các tùy chọn bao gồm từ đồng trần (chi phí gia tăng bằng 0) đến mạ bạc (chi phí gia tăng đáng kể).

Đồng trần có dầu bảo vệ

Chi phí: Đã bao gồm phí chế tạo cơ sở
Thích hợp cho: Các kết nối điện bên trong nơi bề ngoài chỉ là thứ yếu, các ứng dụng mà đồng sẽ được xử lý thêm

Mạ thiếc

Chi phí: Cộng thêm 5-12% vào tổng giá thành sản phẩm
Thích hợp cho: Hầu hết các thanh cái điện, thiết bị đầu cuối và đầu nối. Ngăn chặn quá trình oxy hóa, đảm bảo các điểm tiếp xúc có điện trở-thấp, cải thiện khả năng hàn.

Mạ thiếc chọn lọc

Chi phí: cộng thêm 3-8%
Thích hợp cho: Các bộ phận chỉ có vùng tiếp xúc mới cần mạ.Việc chỉ định lớp mạ thiếc có chọn lọc thay vì phủ toàn bộ có thể giảm 30-50% chi phí mạ mà không ảnh hưởng đến chức năng.

Mạ bạc

Chi phí: cộng thêm 15-30%
Thích hợp cho:-các tiếp điểm của thiết bị đóng cắt hiệu suất cao, kết nối cầu dao trong đó điện trở tiếp điểm tối thiểu là rất quan trọng.

Mạ niken

Chi phí: cộng thêm 10-20%
Thích hợp cho: Môi trường ăn mòn, ứng dụng yêu cầu chống mài mòn. Thường được sử dụng làm lớp lót cho các lớp mạ khác.

Sự kém hiệu quả phổ biến nhất của thông số kỹ thuật là-phủ toàn bộ lớp mạ trong đó lớp mạ chọn lọc sẽ đủ.Phổ biến thứ hai là mạ bạc được chỉ định cho các ứng dụng mà thiếc sẽ hoạt động phù hợp trong toàn bộ thời gian sử dụng của sản phẩm.

Thanh cái, ống và dải đồng được sản xuất từ ​​​​kích thước máy nghiền tiêu chuẩn. Các kích thước phù hợp với dụng cụ tiêu chuẩn có chi phí sản xuất ít hơn so với các kích thước yêu cầu thiết lập tùy chỉnh.

Độ dày thanh cái tiêu chuẩn (mm): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
Chiều rộng thanh cái tiêu chuẩn (mm): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120

Thanh cái 32 mm x 6 mm có giá trên mỗi kg cao hơn thanh cái 30 mm x 6 mm hoặc 40 mm x 6 mm-không phải vì đồng khác nhau mà vì cách thiết lập dụng cụ khác nhau.

Khi có sự linh hoạt trong thiết kế, việc căn chỉnh kích thước với kích thước máy nghiền tiêu chuẩn sẽ giảm cả chi phí và thời gian thực hiện.

Nguyên tắc này mở rộng đến ống đồng và ống dẫn. Đường kính tiêu chuẩn và độ dày thành được thiết lập theo thông số kỹ thuật của ngành (ASTM B88, EN 1057). Thứ nguyên không{4}}chuẩn yêu cầu công cụ tùy chỉnh và có mức giá cao.

Chi phí chế tạo thể hiện tính kinh tế theo quy mô mạnh mẽ, được thúc đẩy bởi khấu hao thiết lập.

Hãy xem xét một thành phần đồng-được chế tạo tùy chỉnh yêu cầu ba thao tác sản xuất. Thời gian thiết lập cho các thao tác đó là cố định-có lẽ tổng cộng là hai giờ. Cho dù số lượng đặt hàng là 10 chiếc hay 1.000 chiếc thì hai giờ lao động thiết lập đó đều phải được phục hồi.

Với 10 chiếc, chi phí thiết lập cho mỗi chiếc là 12 phút lao động. Với 1.000 chiếc, chi phí thiết lập cho mỗi chiếc là 0,12 phút lao động.Sự khác biệt trong phí chế tạo được trích dẫn phản ánh số học này.

Ngoài số lượng đơn giản, mẫu đơn hàng cũng rất quan trọng. Một người mua đặt 12 đơn hàng nhỏ mỗi năm sẽ phải trả chi phí thiết lập gấp 12 lần. Người mua đặt bốn đơn hàng lớn hơn mỗi năm sẽ phải trả chi phí thiết lập gấp bốn lần.Sự khác biệt trong chi phí mua sắm hàng năm có thể rất lớn, ngay cả đối với khối lượng hàng năm giống nhau.

Việc hợp nhất nhu cầu giữa các dự án, giữa các phòng ban hoặc giữa các khoảng thời gian là một đòn bẩy giảm chi phí mạnh mẽ và không cần thương lượng-chỉ cần phối hợp nội bộ.

Chứng nhận vật liệu tiêu chuẩn (báo cáo thử nghiệm tại nhà máy xác nhận thành phần hóa học và tính chất cơ học) thường được bao gồm trong giá cơ sở.

Yêu cầu bổ sung thêm chi phí:

Kiểm tra và thử nghiệm của bên thứ-thứ ba

Nhận dạng vật liệu tích cực (PMI) trên mỗi sản phẩm

Thử nghiệm cơ học bổ sung ngoài tiêu chuẩn

Kiểm tra độ dẫn điện trên các bộ phận đã hoàn thiện

Kiểm tra độ sạch hoặc ô nhiễm

Mỗi yêu cầu chứng nhận bổ sung phải được chứng minh bằng rủi ro thực sự.Một ứng dụng hạt nhân có thể yêu cầu truy xuất nguồn gốc đầy đủ và thử nghiệm rộng rãi. Một ứng dụng thanh cái công nghiệp có lẽ không có.

Với những tác động về mặt chi phí của việc lựa chọn thông số kỹ thuật, quy trình xem xét có cấu trúc có thể xác định mức tiết kiệm mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc hiệu suất.

Bước 1: Thu thập các thông số kỹ thuật hiện tạiđối với các sản phẩm đồng được mua thường xuyên. Bao gồm các bản vẽ, thông số kỹ thuật vật liệu và bất kỳ yêu cầu bổ sung nào.

Bước 2: Đối với mỗi phần tử đặc tả, hãy đặt câu hỏi về ngưỡng:Yêu cầu này được điều khiển bởi chức năng, mã lệnh hay thói quen?

Bước 3: Xác định các yếu tố có tác động cao-lựa chọn hợp kim, dung sai, xử lý bề mặt-và tập trung nỗ lực xem xét vào đó.

Bước 4: Thu hút kỹ thuật viên tham gia đánh giá hợp tác.Cuộc trò chuyện không nên là "chúng ta có thể làm cái này rẻ hơn không?" nhưng đúng hơn"yêu cầu này có mang lại giá trị phù hợp với chi phí của nó không?"

Bước 5: Thử nghiệm các lựa chọn thay thế.Đơn đặt hàng mẫu thanh cái C11000 để thay thế C10100 hoặc lớp mạ thiếc chọn lọc để thay thế toàn bộ phạm vi bao phủ sẽ cung cấp dữ liệu thực nghiệm về việc liệu thay đổi thông số kỹ thuật có được chấp nhận hay không.

Bước 6: Ghi lại kết quả.Khi thay đổi thông số kỹ thuật được chứng minh là thành công, hãy cập nhật tài liệu để thu được khoản tiết kiệm vĩnh viễn.

Biến động giá đồng thu hút sự chú ý và chú ý. Nhưng đối với hầu hết người mua công nghiệp,sự thay đổi chi phí theo đặc điểm kỹ thuật-vượt quá mức tiết kiệm có được từ việc xác định thời điểm thị trường LME.

Một người mua giảm chi phí hợp kim 10% khi chi tiêu đồng hàng năm là 500.000 USD sẽ tiết kiệm được 50.000 USD sau mỗi năm, bất kể LME ở mức 9.000 USD hay 11.000 USD.

Người mua thắt chặt các yêu cầu về mức độ chấp nhận sẽ phải trả khoản phí bảo hiểm đó mãi mãi cho mỗi đơn hàng một cách không cần thiết.

Những người mua thông minh nhất trên thị trường đồng không nhất thiết phải là những nhà đàm phán giỏi nhất.Họ là những người hiểu rằng đòn bẩy chi phí mạnh nhất được sử dụng từ lâu trước khi RFQ được ban hành-ở giai đoạn thiết kế, trong tài liệu đặc tả, trong các lựa chọn về những gì thực sự cần thiết so với những gì chỉ đơn giản là truyền thống.

Đưa ra những lựa chọn đúng đắn không chỉ là công việc của bộ phận thu mua. Nó đòi hỏi sự hợp tác với kỹ thuật, với chất lượng, với hoạt động. Nhưng những người mua thúc đẩy mối quan hệ hợp tác đó, những người đặt câu hỏi phù hợp về thông số kỹ thuật, những người đưa dữ liệu vào cuộc trò chuyện về chi phí so với giá trị-những người mua đó mang lại khoản tiết kiệm mà không có cuộc đàm phán nào với nhà cung cấp có thể sánh được.